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如何推广产品「怎么推广产品最有效」

原创发布时间:2020-12-29 09:42:35来源:梦华博客网络营销领域原创作者-梦华 网络营销领域原创作者认证标志营销方法 阅读量:

简介 如何推广产品?做为互联网连续10年创业者,我来分享一下我是如何推广自己产品的,推广产品需要对自己产品足够了解,产品质量有保障,满足客户的需求。...

  如何推广产品?做为互联网连续10年创业者,我来分享一下我是如何推广自己产品的,推广产品需要对自己产品足够了解,产品质量有保障,满足客户的需求。

  方法/步骤

  1.保证产品的质量,只有自己的产品足够好才可以去和客户推销,让客户信任你。

  2.产品的功能,在向客户推销的同时要了解产品功能、产品的操作方法才能让客户认为你更加专业。

  3.推广让更多人知道自己的产品,要利用各种平台各种途径进行推广让自己的产品更多人知道。

  4.论坛贴吧发帖发自己相关产品的帖子提高产品的知名度。

  5.下转为线上,可以将线下的客户转为线上促进成交量。

  6.引流,找一些好多产品作为引流款从而促进产品的整理销量

  7.转化率,可以在节假日多做活动,比如:打折、促销、满多少送,提高转化率。

  以上是推广产品之前自己要想清楚的一些步骤,要按照这些步骤一步步来。下面我在来分享一些比较常用的一些比较有效方法。
 

如何推广产品
 

  怎么推广产品最有效呢?分享3个方法给你。

  方法1:时事热点

  蹭时事热点是营销推广中最好用的利器,每当热点出现,都是各公司秀文案功底的时候,此时也是网友最high的时刻,翘首以盼哪家广告蹭的最有创业和幽默。业界公认的蹭热点老司机——杜蕾斯,可谓是将蹭热点发挥到了极致。

  前阵子比特币肆虐,四卷全球,杜蕾斯微博即时蹭热点,模仿比特币病毒的格式,打出了“你最珍贵的资料已被我们加密”,网友心领神会。

  王健林在采访中的神回复:可以先定一个小目标,可谓是成为了经典,杜蕾斯继续保持一贯的老司机风格,打出了“一个亿真的不多”的文案,暗指杜蕾斯的防护效果令人放心。竞争对手杰士邦也结合产品的黑黄配色,做出了隐晦的文案宣传。但在巧妙上却稍逊一筹,过于明显和直接。

  最早开始的时候,杜蕾斯的营销手段是每天发一些鸡汤暖文,不痛不痒的,讲着一些人生的道理,也会有一些关于性知识的科普,偶尔也有一些比较挑逗的文字和一些时尚有趣的图片,但是给人的感觉都是很一般,或者文不对图,毫无关联,就好像是为了发微博去发微博。而现在杜蕾斯风趣幽默,巧妙的蹭热点,令人心领神会的文案,使其品牌形象深入人心,收获了广大网友的喜爱。

  方法2:借同行对手之势

  另外一个绝妙的宣传机会,就是在对手出现问题的时候,趁势宣传自己。能够起到事半功倍的效果。

  曾经著名的携程宕机事件,由于携程公共迟缓,系统恢复又慢,一时间网络上各种声音不断,同行竞争对手当然不会这个机会。途牛因为和携程的战略合作关系,用了比较卖萌的方式:蔚蓝海洋等你回来。而竞争对手去哪儿则没有这么客气了,赤裸裸的调侃。但在众多文案中,笔者最欣赏的还是同程的小编,巧妙的借用了机器猫的海报,真是一炮双响,不但不得罪人,还显得格外有情有义:兄弟,赶紧修复,我先顶着!

  周末去哪儿,则中规中矩:给携程一点时间,城市周边有来找我。阿里旅行-去啊,也滴水不漏的进行了宣传,可以说,在此之前很多人都不知道阿里还有这款产品,也有些知道但是没有使用过的网友,通过这次营销宣传,大大提高了曝光和知名度。

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  方法3:拉新送礼

  成功邀请好友加入就送一定好处,是很好用的办法。很多互联网产品都会用到该方法进行宣传推广。对于好友发出的链接,有些人会因为朋友情谊不好推却,从而通过邀请加入。另一些人会因为好朋友用了该产品从而对其产生兴趣,从而想进一步了解。甚至当群体中大部分人都加入了某个产品,没有加入的人会感到孤立和压力,希望能够尽快融入,这也正符合了《影响力》书中所提到的群体的力量。

  风口浪尖的共享单车摩拜和ofo,都有自己的老用户拉新策略。摩拜通过邀请码的形式,为新老用户增加信用分数,ofo则通过链接形式,为成功注册的新老用户提供5折骑行券。

  有些产品则直接为成功拉新的新老用户提供现金等值的抵用券,如airbnb的中国版爱彼迎,老用户通过微信,微博等社交平台分享链接,新用户通过链接注册成功,双方均可获得200元抵用金。该策略不仅能够促使老用户乐此不疲的拉新用户注册,同时新用户注册后为了挣钱会积极的再去寻找潜在用户,从而形成迅速传播。

  当然细节上也需要斟酌,2013年年底,airbnb重启用户推广计划时,发现将文案“邀请好友可以获得25美元”改成“向你的好友赠送25美元旅行经费”,使得新用户的转化率提高了25%。

  当然还有其他各种形式的拉案例,比如360云盘通过拉新送额外云空间,10086通过拉新送流量等等形式,只要是有利可图,老用户就会乐此不疲的为产品主动宣传。当然需要新用户的注册成本并不高,否则效果则可能大打折扣,老用户不想转发,新用户也不想注册。比如信用卡开卡服务,有信用卡的人都知道,通常推荐新用户老用户能够得到不错的奖品,但多数人都不想注册过多的信用卡,因此通常别人推荐你办理信用卡时,多数人都会婉拒。

  总结

  粗略的总结,案例如果不够丰富还请见谅。以上三种是比较具有代表性的方法,效果显著并且成本不高,只要巧妙使用,就会借助互联网的势,迅速扩散。当下宣传的渠道有很多,但价格高昂普通公司和新产品团队无力承担。与其将资金用在烧钱上,不如节省下来打磨产品,因此一定要学会这三招,方能四两拨千斤。

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