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赚钱是为了什么?小白如何开始?

原创发布时间:2020-12-04 15:19:06来源:梦华博客网络营销领域原创作者-梦华 网络营销领域原创作者认证标志营销方法 阅读量:

简介赚钱是为了什么?一个小白,没资金?没资源?生意也没做过,一无所有,怎么玩。 很多人都有这样的感触,貌似什么生意都没机会了...

赚钱为了什么?


  赚钱是为了什么?

  我想大多数人都一样就是为了更好的生活!

  那么一个小白该如何玩?

  一个小白,没资金?没资源?生意也没做过,一无所有,怎么玩。

  很多人都有这样的感触,貌似什么生意都没机会了,你下楼买个饮料都会发现一个不大的小区居然有n个副食店,而且每家都在各自花着心思做销售,好像很多生意都没机会了。而初入江湖,在各种豺狼虎豹的环视下,你没有内功,这种时候有没有很茫然。

  有人说过那些大佬之所以能成,并不是说他们能够比你我无论智商还是情商上高明几百万倍,不可能,大家都是人是吧。

  而是因为他们的方向至少是对的,方向是最重要的。就好比你种地,你在种几亩地,而别人种的是几千亩,你再怎么精雕细琢,我觉得都不可能有更好的收获。

  太多次听见周边的亲戚朋友投资火锅店20万失败,做什么精品餐厅卖海参投资100多万居然在大学城失败,做什么养身产品的最后囤货自己用了失败,恩,失败中的失败。

  那好的生意尤其这个时代,看完也许你就不会再想去开奶茶店,做火锅,卖衣服了。

  生意是一门系统的学问,如果你一无所有,而且还偏偏想赚钱赚到嗨的话,跟着我的逻辑,先定位。

  首先定位的目的是帮助一无所有的你快速找到项目,并且避开无谓的竞争切入项目。

  太多太多的人讲定位了,什么人群,市场,需求。初入江湖的你的定位,能够明白,能靠谱吗?

  很多人都是会向利我的方向来说自己的定位,明明不靠谱,但是最后越来越觉得自己是天时地利人和。

  我记得有一个朋友告诉我想做多肉植物的生意,多肉有很多品种,定位在一些办公人士,生意肯定会好,现在大家都喜欢,然后完了。

  问题是~~办公人士这么多谁会买你的多肉,谁知道你什么什么品种。

  然后我们就分析,多肉可以用来干嘛,期间我得到一个信息多肉可以用来拍照,很多人喜欢搞点文艺的多肉的照片然后分享到朋友圈。

  我想到一个点子,为什么不专门做一个拍多肉的专家,专门教别人拍多肉,或者用身边办公桌常见的东西做道具,拍一些有意思的照片,以此为切入点进入这个行业,迎合这部分爱拍多肉的人。

  这是一个小生意,但是我想告诉朋友怎么样切入一个已存在的,并且竞争激烈的行业,而且你还能找到一点蓝海。

  定位的目的,定位有一个很大的作用是用来帮助你快速的进入某一类行业,你只需要迎合某一类人的爱好和口味,以一小撮人为核心,后期自然会慢慢扩散的。

  那写了定位的作用,可是一个小白如何定位?说白了到底怎么干。如何在大海中捞到一根针?

  真的不想说啊,一个老江湖告诉我的。。。。。忍痛割爱吧,只赠有缘人。

  干货来了

  这是一个简单的逻辑,很多人都说过,却没有说透,也没有重视。

  那就是找到问题,并且解决问题。

  恩,妈的是不是说了句废话,有没有。我来重新解读下,这个逻辑无论用来找生意还是忽悠人都极其有用。

  首先你要找到你想做的生意或者某一类生意(无论是该行业的销售、供应链、运输、产品等)的问题,保证这些问题是存在的,而且没有人发现或者发现了也不想解决没意识到问题的重要性,然后你发现了并且想办法去解决,甚至最终你是这个问题的唯一答案~~你就成了!

  有点绕口啊,好多转折。

  不过找不找的到问题就靠你的修为了,我看过很多人分析的所谓人群,市场,貌似有道理但实际上根本没有逻辑支撑,而且给的答案也十分牵强。比如因为有大学生,所以我要做一个以大学生为主的快餐店???这即使是对的,但你是唯一的答案吗,可以避开无谓的竞争吗。不要以个人认为,一定要实事求是!!!

  案例1

  最近有个朋友告诉我说想开复印图文店,问我能不能赚钱。我告诉他,目前为止,只发现两个复印店赚钱的。一个是刻意为之,另一个也许是误打误撞。

  一个是设计院的复印店,在设计院的朋友知道,每个大型的设计院都有自己的复印店,专门打印设计院出图的图纸,这种复印店每年营业额至少上千万,不过门槛是多高就不用说了,领导估计也有不少干股。

  那小白去做呢,大前年的时候2014年,当时我去买房子,要到建行去办公积金贷款,心里那个爽啊,早早就把贷款的资料准备好,等跑到那里才发现所有的资料都需要复印,而且jian行居然不提供复印服务!我只有大早的跑到外面去找复印店,经过好心人的指导。。

  终于找到一家,才发现这个小小的破烂不堪的复印店居然是这个建行方圆500米内的唯一的复印店!而店主早已轻车熟路,根本不用我说就知道要怎么打印要打印几份。(做公积金贷款的建行全市北面仅此一家)期间不停的有人来复印手续。价钱??根本不问,恨不得马上把钱塞人手里,还怕他不忙印好。毕竟买房才是大事。保守估计这个复印店的日平均营业额达1000元以上。

  复印店是小生意,它定位明确,专门供某些特殊的要求,应需求而设定,怎么能不赚钱。

  案例2

  最近看到的一个帅哥,发现现在物流使用的纸箱,打包的时候要用透明胶封,而用户(收件人)很不好打开,各种撕,扯。打包裹的工作人员也很麻烦,浪费很多时间去封包裹。这是一个普遍存在的问题,但是没有一个人思索过要不要解决这个问题。

  而他找到了这些问题,第一是用透明胶的包裹用户很难打开,第二,做快递的人也很麻烦封包裹,第三,还有箱子很锋利容易划着手。

  于是这哥们自己设计做了个全新的纸箱,用双面胶一次就可以打开包裹,纸箱做了些倒角的处理不容易划手。解决了很多问题。针对这些大的有快递服务的公司,提供这种有良好体验的产品,最后像是唯品会订了六亿个纸箱。

  为了保住纸箱的低价竞争,纸箱利润降低,依靠在纸箱上打广告赚钱。

  案例3

  像某卖米粉的帅哥们,一开始发现在北京没有一家像样的家乡菜,那种油和辣的东西,最后多方调查学习,发现问题这个。然后再解决问题,后来的故事大家都知道,我不知道刚开始是有意为之,还是歪打正着,反正至少当时是对了。(手机打字简单点说)

  案例4

  小米手机刚进入行业的时候,当时手机行业竞争十分惨烈。面对此种情况,它的策略并不是漫天撒网,而是以发烧友为核心用户,以这一小撮人为核心切入市场,并且不停的满足这部分人的需求,从而开始打开口碑效应。最重要的以发烧为借口,掩盖产品社会价值属性价值低(没面子)的真相,当年买个手机不是苹果还真拿不出手,而小米以发烧为由掩盖了这件事,你拿着个两千元的手机也不会觉得丢脸,因为你是为发烧而生,看中的是手机的配置。他解决了这个重要的问题,低价手机的市场,还有面子光环。不久后他的核心用户会自发的帮助宣传,从而扩大销售。

  现在看了我说的,你还觉得生意难做,赚不到钱吗,财务自由还远吗?

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