流量思维,多一条获客渠道

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摘要:解决流量问题是做生意的首要条件。互联网红利在逐渐减少,获取流量的成本会越来越高。懂得流量思维可以快而有效的利用各种工具,帮助我们整合资源。电商、社交软件、SEO、自媒体、短视频…这一系列网络平台给我们提供了广泛的流量获取场所。比较常见的信息流广告投放,一天下来大几千就没了,这个获客成本相对来说是比较高的,一般人无法承受得起。对于个人和中小企业来说,掌握流量思维降低获客成本就显得至关重要。一、定位定

解决流量问题是做生意的首要条件。

互联网红利在逐渐减少,获取流量的成本会越来越高。

懂得流量思维可以快而有效的利用各种工具,帮助我们整合资源。

电商、社交软件、SEO、自媒体、短视频…这一系列网络平台给我们提供了广泛的流量获取场所。

比较常见的信息流广告投放,一天下来大几千就没了,这个获客成本相对来说是比较高的,一般人无法承受得起。

对于个人和中小企业来说,掌握流量思维降低获客成本就显得至关重要。

流量思维,多一条获客渠道(图1)

一、定位

定位是引流的开始,也决定了获取流量的方向。

流量不是越多越好,而是越精准越好。

互联网可以链接五湖四海的人群,流量大却产生不了价值的统称“泛流量”。

定位则更容易缩小范围锁定目标人群,为后期成交转化做铺垫。

比方说,一个做美妆的商家,目标客户是二十来岁的女性。

那么就可以根据年轻女性的喜好输出内容。

比如:

如何护肤?

如何穿衣打扮?

这类题材都是有利于吸引目标人群的。

二、渠道

当定位好方向以后,下一步要做的就是打通流量渠道。

互联网上获取流量的方式有很多,细说是说不完的,不过目前常见的主要有两个渠道。

1.自媒体

自媒体又分很多种,图片、文章、视频…都包含在这个范畴里。

不论是什么样的展现形式,都是以输出价值作为前提。

在一个平台上通过创作内容释放价值,很容易吸引到一批粉丝;持续做垂直内容,汇聚的流量就会慢慢增多。

这些流量加以引导可以转化成客户进行变现,是目前很流行的“粉丝经济”。

2.关键词

说得更直白一点,也就是通过关键词拦截搜索引擎的流量,而搜索流量最大的入口来源于百度,所以百度是需要重点布局的一个渠道。

每个关键词背后都潜藏着一个巨大的财富市场。

设定好行业关键词,以软文图片这些低成本的方式批量铺内容,从而达到被百度收录的效果。

信息发布出去以后,相当于就是在互联网上树立了一块块广告牌,给那些通过搜索入口进来的精准流量指引方向,引导方式可以是微信也可以是公众号,这个过程称之为“引流”。

3.转化

流量引进来后,要第一时间去维护。

即使对方主动添加微信,但双方仍处于陌生阶段,可能哪天微信一删,好不容易抓住的流量又流失了。

维护并不是家长里短的问个不停,人与人之间刚认识时都带着防备心理,建立信任关系的前提一定是让对方了解你这个人是做什么的。

朋友圈是双方建立信任基础最好的场所,现在的人添加陌生人微信后的第一个动作就是翻看朋友圈。

在朋友圈展示个人魅力和价值就显得很有必要。

输出有价值的信息不单单要在公域平台上做,包括朋友圈社群这些地方也需要积极更新。

专业的知识和内容,更有利于推进提升信任基础,这个过程中可以代入产品,成交也就是水到渠成的事。

4.裂变

按理来说,完成以上三步,一套流程就跑完了,接着反复执行引流转化这个动作就可以了。

为什么要提及裂变呢?

流量裂变是建立在有一定基础数量之后的二次引流。

可能是老客户转介绍,又或者是我们提供点“好处”,让人群替我们引流。

物以类聚,人以群分,也就意味着客户周边的朋友可能都是我们的目标群体,这就是裂变的好处。

具体操作方法,我整理了一份「流量裂变玩法」教程,感兴趣的可以找我领取。


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