做微商怎么做?微商小白变大咖必经之路

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摘要:我是2015开始做微商,那时候完完全全是个小白就会刷朋友圈,也导致了做微商一段时间都没有起色,看着身边做好微商的小伙伴干着急,但我坚信微商这个赛道是大有可为,索性2016年就创建了自己的微商品牌,也是没有任何微商技巧,但是我相信我自己能做好微商,于是就开始摸索微商如何做好,在经历过三个月的低迷期,我终于让自己的微商之路有所起色。中间也掉了无数的坑,没人买的时候会想要去买客源,也会找推广,但是几乎都

我是2015开始做微商,那时候完完全全是个小白就会刷朋友圈,也导致了做微商一段时间都没有起色,看着身边做好微商的小伙伴干着急,但我坚信微商这个赛道是大有可为,索性2016年就创建了自己的微商品牌,也是没有任何微商技巧,但是我相信我自己能做好微商,于是就开始摸索微商如何做好,在经历过三个月的低迷期,我终于让自己的微商之路有所起色。

做微商怎么做?微商小白变大咖必经之路(图1)

中间也掉了无数的坑,没人买的时候会想要去买客源,也会找推广,但是几乎都没效果,花了很多钱产品却卖不出去,后来终于找到了正确的方法,然后一步步的把微商做起来。

至今也一直在做微商,因为微商真的是可以让很多人白手起家,0门槛就可以做,但是一定要拥有一种心态

就是把微商当做服务顾客的一个平台把产品卖给有需求的用户,这样才能真正的从小白变成大咖。

下面我把自己操作过程的操作经验分享给大家!

我认为想要从小白到大咖其实就一步只差,小白只需要在一个方向持续的输出就可以成为大咖,只可惜很多人在无法坚持所以做不好这件事。

想要做好微商必备的三板斧是:

引流+营销+成交

做好这三点就能从小白成为大咖

1. 引流

引流是刚开始做微商小白最为头疼的一个问题,我刚开始做微商的时候也因为这个问题而头疼好久,甚至明明会引流加来很多人,但是不能成交,导致深度怀疑自己是不是做微商的料,后来我发现,做微商的引流一定要做精准引流才能真正的获取到顾客。

精准流量免费获取的来源是来自于公域流量平台,这个也是小白刚开始在获取流量的时候最适合的方式,所谓公域平台就是人多的社交平台,比如知乎小红书豆瓣微博之类的平台可以理解为公域平台。

然后需要去了解平台的规则和了解平台的输出方式,到平台去输出和产品相关的内容就可以做到精准引流导流来微信成交,可能很多人还会去加泛粉,就是最产品没有兴趣的,有的人喜欢用表情包来引流有的喜欢用影视剧来引流,但效果最好的还是根据产品来输出相关内容的精准引流效果最好,加来微信最容易成交。

泛粉之类的引流道微信需要强大的朋友圈转化,转化周期比较长,如果不会营销周期拉长可能还没成交的时候就放弃了,所以新手微商只要在引流的时候直接做精准流量才能快速的成交。

当然,在引流的时候塑造一个和自己行业产品相关的IP,也能长期的搭建流量池,让流量持续不断,关于IP这块放在营销方面重点讲。

我讲个我引流的操作过程,这个思路大家可以参考并且延伸到各种适合自己的平台。

比如我做的是女装行业:

我会先分析哪些平台女性比较多,先选取一个流量大的平台去创建账号,然后设置完整的个人资料,在输出和自己产品相关垂直的内容,然后分析服装的穿搭,或者服装的材质和怎么穿好看,通过建议类型的输出和产品亮点的输出,来吸引用户的关注,在我输出的内容中我会植入软广引起用户的咨询,用户觉得产品好看也会问哪里买的,这个时候我直接让来微信找我咨询从而成交。

这个流程是获取流量最简单有效的方式,小白引流完全可以自己做,学会分析平台然后在平台输出内容,就可以找到精准的客户,因为基本的用户都把社区交流的平台当成找寻对自己有用的东西或者产品,只要输出对用户有帮助的提起用户的兴趣自然就可以获得精准的顾客。

看到这里,如果你是小白可千万不要在花钱去买客源了,自己好好打造IP打造公域的账号导流来私域是前期最靠谱也是最有效的,我刚做微商的时候花了几个月得来的经验也花了很多钱,所以大家别掉坑啦~

2. 营销

个人IP的打造和营销是息息相关的,我发现很多人做了好久的微商都没办法明确自己想要做一件什么事,能够让用户了解到自己想要提供什么样的价值,甚至有的人,说我做微商就刷刷朋友圈就可以了,有人买就买没人买就算了这种想法。

但,我想说,如果你想真正的把微商做起来就要正视自己的人设和明确自己的营销方向,千万不要得过且过,因为你刷朋友圈也是需要时间,营销朋友圈也是需要时间,两者是一样的,所以花同样的时间,一定要做正确的事。

在微信营销的方式有三种,一种是朋友圈另外一种是私聊还有一种是社群

朋友圈的营销精髓在于,能让用户看到你是在做一件什么事情,这里就会涉及到IP的重要性。

比如:

我做的护肤产品我不可能天天在自己的朋友圈说自己的产品好

我首先会在朋友圈营销自己,建立一个人设,能够帮助用户解决护肤问题,然后我会把皮肤会产生的问题每天拿出来分享,然后解决,这样好友通过每天都能了解到我在做一件什么事,从而对我的信任度提高,当用户有遇到皮肤问题的时候她肯定会记得自己的朋友圈有着一位能够帮他解决问题的好友,然后来咨询。

这种朋友圈的方式比每天在朋友圈刷产品说自己的产品有多好,效果高100倍

所以让用户知道你能提供什么有什么价值是营销的第一步。

私聊方式一定是站在能够给用户帮助的前提下才会进行私聊

在微商的过程中我发现很多人动不动就喜欢群发一条广告或者活动,这种方式转化率极低,而且很容易被删,所以私聊的方式一定要先问,问对方需不需要什么帮助可以免费提供,或者做个小调查,把文案软一点在推送,一来二去顾客熟悉了你是做什么的会来关注朋友圈,自然成交的几率就高了!

还有可以通过朋友圈的互动再来到私聊的环节,这样能聊的东西也就多了也能更容易的了解顾客,帮助顾客解决问题。

把微信营销看成是来帮助用户解决需求,挖掘用户需求提供价值的一个方式,并且明确出个人的一个IP,然后持续坚持的每天输出就能得到比较高的转化,聚集一批忠实的顾客。

流量进来,需要话术的承接,成交了之后就做售后做服务,没能成交就做营销转化。

3. 成交

成交可以说是做精准流量用户添加微信就会进入到这个步骤,还有一个就是用户咨询的沟通成交,成交的环节千万不要不了解用户的情况直接报价格,否则!成交率很低,我在解决了流量问题之后遇到最多的就是顾客问完价格之后就消失了,后来我经过不断的试错终于知道顾客为什么会消失了。

因为,价值不够,用户觉得贵或者觉得暂时不需要,所以不好意思回。

所以成交的时候一定要大量的挖掘用户的需求或者用户需要解决的问题,多问对方问题,然后解决,这样才能高效的成交,我总结的几个步骤:

了解情况

解决问题

给到价值

看到希望

营造稀缺

多思考顾客为什么会咨询,顾客的需求是什么,我能够给对方提供什么样的价值和服务,沟通问题就迎刃而解了,如果有做过销售行业的肯定也知道,不了解顾客的需求是无法进行销售的,硬推产品只会引起用户的反感。

在我完成了以上三点操作这个时候我已经能形成一个商业闭环让自己的收入直线上升了,新手小白如果做不好这三点的肯定是做不好微商的,我认为小白与大咖的区别就在于一个坚持重复做一件事

就好比我想要做精准的流量我十年如一日的做引流那么顾客来微信也是能成交的,成交的订单多了自然就能成大咖,因为你的收入决定了你的层次,比如你现在做微商能一个月赚一万,那么一个月只能赚一千的人肯定会认为你是大咖。

但是,微商想要越来越好持续的客源是少不了的所以我建议在获取客户的这方面想要做微商的你,一定是要持续的输出打造,多平台的打造,才能越做越好,得到更大的提升。

我本身自己也是一步步摸索过来的,所以建议小白微商一定要先从三步入手,千万别有太多的想法,持续的操作,并且给用户提供价值,满足顾客对产品的需求,微商生意才会越来越好。

当然,微商的模式分为两种,有的是做零售,有的是做招商,但是想要招商的前提一定是自己有能力做好零售,才能去做招商。

最后:

希望大家看了本篇内容能对大家有所帮助,更理性的看待微商,把微商当成是服务客户为客户创造价值的一个私域平台,而不是谁做了微商就能立马原地赚钱,用正确的商业方式来做微商,从获客到营销到裂变再到售后的服务方式,让更多客户感受到你产品的优势和你服务的温度,其实每个人都能做好微商这件事。

更重要的是,能不能坚持的做好这件事,让自己有所提升,对顾客有所帮助!

当然我也非常愿意与大家分享微商知识,帮助大家花更短的时间和走最正确的路去经营好微商!


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